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●从营销下游向制作上游布局，创业型公司怎样抓住传媒大风口

时间：2015/7/6 10:22:54　点击：7129次

2015-07-05 微主编：温静传媒内参
传媒内参导读：传媒内参将重点关注站在大风口上“迎风飞舞”的传媒人们，无论是电视、纸媒、互联网、广播，只要你是创业者、创业团队和创业公司，都将是我们报道和研究的对象。

今天，为参友们带来的是创业型公司科翼传媒的进军思路——

来源：传媒内参企业研究组（转载请标明出处）

首期节目上线42分钟播放量即突破100万，36小时更是飙升突破1000万，截止至7月4日24时，整个节目专辑总流量已超过2500万……腾讯视频首档特效化妆相亲真人秀《魅力野兽》刚一推出，一下子就引爆了单身汪们的朋友圈。

而在节目出品方腾讯视频的背后，制作这档纯网相亲节目的制作公司科翼传媒，3年前还只是一家专注于综艺娱乐全案整合营销的专业化公司。

乘着传媒变革的大风口，科翼用短短的3年时间，就完成了营销下游向制作上游的蜕变，并着力向纯网络的娱乐产业综合性公司进发。

从营销到制作，“营销前置”促进上游转型

连续4季《中国好声音》，连续2季《奔跑吧，兄弟》，《十二道锋味》、《花样姐姐》、《爸爸回来了》……这些业内现象级综艺节目的互联网全案整合营销，都是出自科翼之手。事实上，这家3年前还处在行业下游的创业型公司，趁着综艺节目的风口期迅速成长为行业内最大的综艺宣发公司。

不过，和大部分营销公司不同的是，科翼并没有满足做综艺娱乐营销，从创建伊始，科翼就做好了向制作上游进发的规划。为给切入上游打好基础，科翼在为综艺客户制定营销策略时，一直强调“营销前置”的概念——即在节目还在前期准备前，就介入营销策划意识。

通过这些年的积累，科翼认为，好的宣传一定是前置的，一定要参与到模式研发、内容设计中去，才能为节目之后的营销预埋线索、整合方向。

“营销前置”让科翼充分和制作行业对接，并通过与大量现象级制作团队的合作积累了无数制作经验。而在内容制作领域，早在两年前，科翼已经在腾讯视频上开出了两档娱乐资讯节目《有料》和《剧透》，尝试通过短视频内容锻炼制作团队。

同时，还为爱奇艺制作了《妈妈咪呀》的网络衍生节目《我的老妈是极品》。此外，还有一档由科翼研发的韩娱评论类节目《ohmy思密达》也通过版权出让的形式，卖给了腾讯视频。

在这样的尝试中，科翼发现，因为有全案整合营销的经验，在接触内容制作后，科翼更像一个“产品经理”——他了解观众喜好，从而制作出符合他们需求的产品。

同时，相比于彼此间封闭的纯制作公司，科翼有着更多的借势优势，在人才、经验、平台等资源在自然而然的积累之下开始形成集群效应。于是，由科翼制作的《魅力野兽》这样的长视频综艺节目也就应运而生。

从短视频到大网综，互联网基因助推科翼

在短视频领域攒足“经验值”后，《魅力野兽》是科翼第一个承接制作的网络综艺长视频节目。初试啼声，合作伙伴就是业内的领军平台腾讯视频，其究竟凭什么魅力征服鹅厂？

事实上，早在试水制作领域之前，科翼就是腾讯视频多个综艺节目的网络整合营销的服务商。在腾讯视频《你正常吗》、《Hi歌》等纯网综艺的互联网传播上，作为互联网出身的整合营销服务商，科翼擅长用新鲜有趣，又符合网民口味的创意内容，并且通过各种技术手段寻找新的传播路径和推广规律。

《你正常吗》播出期间，“你能和亲人对视三分钟吗”的行为测试视频迅速刷爆网络，甚至作为热点话题还登上了央视的《新闻直播间》。

互联网基因，这是许多纯内容制作公司缺乏的元素，也正是科翼与腾讯合作的基础。值得关注的是，从电视渐渐转向网络，这是如今视频网站和电视台共同面临的一个新课题——但如果要制作出真正符合网民这一新新人类群体的网络内容产品，不管是从制作还是营销层面，互联网基因是其中的关键词。

由此，早在《魅力野兽》的模式研发阶段，科翼就认为，这个引进的欧美模式必须进行本土化的互联网基因改造。一方面，节目的一大标签“面具”，必须符合国内网民的审美取向；

另一方面，由于节目是从电视搬到互联网上，科翼在互联网改造上也充分考虑到了新一代相亲群体的情感诉求——比如节目主打的“不看脸，敢爱吗”的slogan，就是挑战传统婚恋价值观念的新思维。

诸如此类，节目的主旨都是在互联网上，对一些社会化的婚恋问题上进行观念碰撞。

乘着风口飞舞，纯网节目进入快车道

乘着资本向综艺涌入的东风，借助于社交媒体传播的纯网节目，的确是全球电视行业共同面对的趋势。事实上，在成为综艺娱乐营销行业的龙头之后，通过在《魅力野兽》节目上与腾讯的合作，科翼已经摆脱了纯粹依靠整合营销获利的盈利模式，进而转变为涵研发、制作、推广为一体的综艺产业链公司。

随着《魅力野兽》的热播，网络综艺以及热门IP的网生内容，将是一些像科翼这样的既懂得互联网讲话和传播方式，又会迎合互联网网民需求的内容制造商主攻方向。

只不过，在这次新的市场蓝海机遇中，谁能成为纯网节目界的灿星？势必还将迎来一场搏杀。

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